Promis, cet article là n’est pas un spécialiste du marketing qui dit à d’autres spécialistes du marketing de faire « plus de marketing ».
En rédigeant le Bilan du marketing par courriel au Canada 2026, nous avons remarqué quelque chose qui nous a marqués : les organisations canadiennes envoient en moyenne 34 courriels par an, soit environ 2-3 par mois. Pour la plupart, ça se résume à une infolettre a chaque deux semaines, et c’est tout.
Pas de séquence de bienvenue. Pas d’annonce d’événement. Pas de campagne de réactivation. Juste quelques courriels par mois qui portent tout le poids d’une stratégie de marketing par courriel.
Pourquoi vous devriez envoyer plus de courriels
Vous avez besoin de plus d’un point de contact
Quand vous n’envoyez qu’une infolettre, vous demandez à un seul courriel de tout faire : bâtir la confiance, rester pertinent, livrer de la valeur et générer de l’action. Et si ce courriel arrive une mauvaise journée, avec une ligne d’objet qui ne résonne pas, ou pendant que votre contact est trop occupé pour cliquer — vous avez perdu votre seule chance jusqu’au mois prochain.
Beaucoup d’organisations canadiennes craignent d’en envoyer trop. Toutefois, nous avons appris que seulement 15 % des contacts se désabonnent parce qu’ils reçoivent « trop de courriels ». Une cadence d’envoi plus régulière ne signifie pas plus de bruit.
Tant que vous créez du contenu adapté à votre audience, vous multipliez les occasions de créer un lien avec avec lui. Une mise à jour produit par-ci, une ressource gratuite par-là, une séquence de bienvenue automatisée pour les nouveaux abonnés qui établit leurs attentes dès le départ — tout ça allège la pression qui repose sur votre unique infolettre.
En créant plusieurs points de contact sans pression, vous installez une familiarité. Et la familiarité a un impact réel sur la conversion. Vous restez présent sans être insistant.
Vous avez déjà tout ce qu’il faut
Vous n’avez pas besoin de grand-chose pour commencer à changer votre stratégie. Si vous utilisez Cyberimpact, tous les plans incluent des envois illimités — la seule chose qui vous sépare d’un plan d’envoi plus ambitieux ce mois-ci, c’est la décision d’y faire.
L’une des principales raisons pour lesquelles les organisations hésitent à avoir une stratégie plus étoffée, c’est le temps de production. La plupart des équipes marketing au Canada se sentent déjà débordées : médias sociaux, stratégie, publicité payante, marketing de contenu…
Mais une bonne stratégie de marketing par courriel ne veut pas nécessairement dire plus de production. Une campagne n’a pas à être un grand chantier à chaque fois. Quand vous envoyez un court courriel pour annoncer une nouvelle fonctionnalité ou un événement à venir, et que vous y ajoutez un micro-sondage pour savoir ce qu’en pensent vos contacts, vous atteignez deux objectifs en un seul envoi : vous partagez une mise à jour et vous collectez des donnés utiles pour vos équipes marketing et produit.
En envoyant des courriels plus souvent, vous n’avez plus à attendre un mois entier pour en apprendre davantage sur votre audience.
Comment améliorer votre stratégie ce mois-ci
Si vous êtes dans le groupe qui envoient 2 à 3 courriels par mois, vous ne faites rien de mal. Mais il y a de la place pour grandir. Et le point de départ le plus simple est aussi le plus évident : ajoutez un courriel de plus à votre calendrier ce mois-ci.
Notre conseil : commencez par une séquence de bienvenue automatisée pour vos nouveaux abonnés. Vous pouvez même commencer avec un seul courriel si une séquence complète vous semble trop ambitieuse. Mettez en place le courriel que recevront vos nouveaux abonnés dès leur inscription, avec toute l’information dont ils ont besoin.
C’est un premier pas concret, parce qu’avec un seul courriel vous :
- allégez la charge de votre infolettre principale
- améliorez l’expérience de vos nouveaux abonnés en partageant de la valeur dès le départ
- établissez les attentes de vos nouveaux contacts — et à terme, cela améliore la rétention et l’engagement
Les organisations canadiennes qui tirent le mieux parti du courriel en 2026 ne sont pas celles qui ont les plus grandes listes ni les modèles les plus élaborés. Ce sont celles qui se manifestent de façon constante, avec quelque chose qui vaut la peine d’être lu.