Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage?
Une page d’atterrissage (ou page de destination) est une page web conçue avec un objectif précis : convertir un visiteur en prospect ou en client.
Contrairement à une page d’accueil, qui propose plusieurs sections et options de navigation, une page d’atterrissage est centrée sur une seule action, comme :
- s’inscrire
- télécharger une ressource
- demander une démonstration
- s’inscrire à un événement
- effectuer un achat
En marketing par courriel, la page d’atterrissage est souvent la destination vers laquelle un destinataire est redirigé après avoir cliqué sur un lien dans un courriel.
Pourquoi les pages d’atterrissage sont importantes en marketing par courriel
Les pages d’atterrissage jouent un rôle central dans la performance des campagnes, car c’est souvent là que les conversions se produisent.
Elles augmentent les conversions
En réduisant les distractions et en mettant l’accent sur un objectif clair, une page d’atterrissage facilite le passage à l’action.
Elles renforcent la pertinence
Une page dédiée permet d’assurer une continuité entre le message du courriel et la destination.
Si votre courriel présente une offre précise, la page d’atterrissage doit reprendre la même promesse, le même ton et le même appel à l’action.
Cette cohérence augmente la confiance et améliore le taux de conversion.
Elles facilitent le suivi des performances
Les pages d’atterrissage permettent de mesurer :
- le taux de conversion
- les inscriptions ou formulaires remplis
- les ventes
- la performance des sources de trafic
Combinées à des paramètres UTM et à des outils d’analyse, elles permettent d’attribuer clairement les résultats à vos campagnes de courriel.
Page d’atterrissage vs page de site web
Une page d’atterrissage n’a pas le même rôle qu’une page web standard.
Page de site web :
- plusieurs liens de navigation
- plusieurs actions possibles
- contenu plus général
Page d’atterrissage :
- un objectif principal
- navigation limitée ou absente
- appel à l’action clair et central
Moins il y a de distractions, plus la conversion est probable.
Types courants de pages d’atterrissage
Page de génération de prospects
Conçue pour collecter des informations via un formulaire.
Exemple : télécharger un guide gratuit en échange d’une adresse courriel.
Page de redirection (click-through)
Conçue pour amener le visiteur à cliquer vers une autre étape, souvent en commerce électronique.
Exemple : une page d’offre qui mène vers le panier ou le paiement.
Page d’inscription à un événement
Permet d’inscrire des participants à un webinaire, une formation ou un événement.
Page produit ou page promotionnelle
Met en valeur une offre ou un produit avec un appel à l’action clair.
Éléments clés d’une page d’atterrissage efficace
Un titre clair
Le titre doit communiquer immédiatement la valeur de l’offre.
Un appel à l’action (CTA) fort
Le CTA doit être visible, précis et orienté action, par exemple :
- « Télécharger maintenant »
- « Réserver ma place »
- « Demander une démo »
Un message concis et cohérent
Le contenu doit être clair, bref et aligné avec le courriel qui a généré le clic.
Des éléments de réassurance
Avis, témoignages, logos, badges ou preuves sociales augmentent la crédibilité.
Un formulaire simple
Si vous collectez des données, limitez les champs au strict nécessaire pour réduire la friction.
Une expérience mobile optimisée
La majorité des courriels sont lus sur mobile. Votre page d’atterrissage doit être rapide, lisible et facile à utiliser sur petit écran.
Bonnes pratiques pour une page d’atterrissage liée à une campagne courriel
- Assurer une cohérence entre le courriel et la page
- Reprendre les éléments clés (promesse, offre, bénéfices)
- Éliminer les liens inutiles
- Optimiser la vitesse de chargement
- Tester différents titres et CTA
- Rédiger un contenu clair, axé sur les bénéfices
Un décalage entre le courriel et la page d’atterrissage réduit la confiance et peut faire chuter le taux de conversion.
Pages d’atterrissage et délivrabilité
Les pages d’atterrissage n’influencent pas directement la délivrabilité.
Cependant, une page de mauvaise qualité (ou suspecte) peut entraîner des plaintes ou des signalements, ce qui peut nuire à votre réputation d’expéditeur.
Assurez-vous que vos liens pointent vers des pages sécurisées (HTTPS) et cohérentes avec votre marque.
À retenir
Une page d’atterrissage est une page web conçue pour convertir, avec un objectif unique et un appel à l’action clair.
En marketing par courriel, elle sert de pont entre le clic et la conversion. Lorsqu’elle est cohérente, claire et optimisée, elle améliore fortement l’efficacité de vos campagnes.