De tous les outils et de toutes les stratégies marketing qui existent dans le marché, le marketing par courriel reste la méthode la plus efficace pour générer des leads. Les études montrent un retour sur investissement de 36$ pour chaque dollar dépensé, ce qui en fait l’un des canaux marketing les plus rentables. D’ailleurs, il n’est pas étonnant de constater que 89 % des spécialistes du marketing utilisent le marketing par courriel comme canal principal pour la génération de prospects.
Vous souhaitez augmenter votre liste de contacts avec des leads qualifiés ? Continuez votre lecture pour découvrir 5 stratégies efficaces.
En quoi consiste la génération de leads par courriel ?
La génération de leads par courriel consiste à recueillir des informations sur des prospects, en utilisant un formulaire. Les informations recueillies par le formulaire peuvent être le nom et l’adresse courriel du prospect. Dans la grande majorité des cas, le formulaire d’inscription est sur votre site Web ou dans vos réseaux sociaux.
Ensuite, les informations sont stockées dans une base de données de marketing par courriel. En utilisant des techniques de segmentation de contacts et de personnalisation, vous pouvez envoyer des courriels ciblés aux prospects, afin de les aider à progresser dans le processus de vente.
Autrement dit, la génération de leads par courriel vise à établir une relation de confiance avec les prospects pour les inviter à devenir des clients fidèles.
Quels sont les avantages de générer des leads avec le marketing par courriel ?
Le marketing par courriel est une forme de communication directe qui permet d’établir une relation de confiance avec les prospects sur une période prolongée. Avec une stratégie marketing bien conçue, il est possible d’identifier et de cibler les leads les plus intéressés par votre entreprise. Pour ce faire, il suffit d’analyser les taux d’ouverture et de clics de chaque envoi pour chaque contact. Voici les avantages de la génération de leads grâce au marketing par courriel :
Accroître la notoriété de la marque
Une entreprise qui souhaite se faire connaître auprès d’un public plus large ou gagner en visibilité pourrait envoyer régulièrement des courriels à une liste de contacts qui ont manifesté un certain niveau d’intérêt pour l’entreprise ou ses produits, mais qui ne sont peut-être pas encore des clients.
Établir des relations de confiance
En envoyant des communications ciblées et personnalisées à vos clients potentiels, cela permet de bâtir une relation de confiance, d’autant plus que des courriels personnalisés permettent d’augmenter le taux de conversion de 10%. Par exemple, vous pouvez fournir des réponses ou un guide sur les bonnes pratiques afin de les aider à résoudre un problème.
Convertir les leads en clients fidèles
Bien sûr, le but de la génération de leads par courriel est d’amener les prospects à devenir des clients payants. La bonne nouvelle, c’est qu’ils ont déjà montré un intérêt pour vos produits ou services. Il ne vous reste plus qu’à les convaincre à l’aide de contenu éducatif et d’une série de courriels automatisés.
Un retour sur investissement avantageux
Le marketing par courriel est relativement peu coûteux par rapport à d’autres formes de marketing puisqu’il n’y a pas de frais de distribution et d’impression. De plus, cette stratégie permet d’envoyer des communications ciblées à un large public selon certains critères précis comme l’âge, le sexe, le lieu géographique ou selon les comportements de l’utilisateur en ligne à un large public et ce, à moindre coût.
Facilement mesurable
Finalement, le marketing par courriel permet d’avoir des données en temps réel et donc de voir le taux d’ouverture et le taux de clic de vos prospects. Ses données permettent de mieux comprendre le comportement et l’intérêt de vos leads pour optimiser vos campagnes et convertir plus de clients potentiels.
5 stratégies efficaces pour générer des leads par courriel
1. L’utilisation d’un formulaire d’abonnement
La première chose que vous devriez mettre en place pour générer des leads par courriel est d’intégrer un formulaire d’abonnement à votre infolettre sur votre site Web. Ce formulaire vous permettra de trouver des prospects pour vos listes de contacts. Vous pouvez également inclure le formulaire d’abonnement à la fin de vos articles de blogue, le partager sur vos réseaux sociaux ou l’inclure dans vos campagnes publicitaires payantes.
Assurez-vous que votre formulaire soit simple et qu’il n’y ai pas trop de champs à remplir. Sinon, vous risquez de décourager les visiteurs et de perdre des leads potentiels. Voici un exemple simple où l’on demande simplement le nom, le courriel et le nom de compagnie à l’utilisateur.
Fait intéressant : Cyberimpact propose plusieurs modèles de formulaire d’abonnement. De plus, vous avez la possibilité d’avoir un formulaire hébergé, Ifrime ou en code HTML.
2. Offrir du contenu gratuit
Offrir du contenu gratuit de qualité permet de capter l’attention des prospects et de susciter leur intérêt pour votre marque. Les prospects seront plus enclins à s’inscrire à votre liste de contacts si vous leur offrez quelque chose de valeur en échange, comme un guide pratique sur un sujet en lien avec votre entreprise, en échange de leurs coordonnées.
De plus, en offrant du contenu gratuit de qualité, vous montrez que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous avez des connaissances à partager. Cela renforce la crédibilité de votre marque et encourage les prospects à s’engager davantage avec votre entreprise.
3. Organiser un concours
Organiser un concours est une excellente façon d’obtenir des contacts par courriel. Un concours incite les prospects à participer pour courir la chance de gagner un prix. De plus, les concours peuvent être partagés facilement sur les réseaux sociaux, ce qui augmente la portée de votre marque et peut générer plus de prospects.
Lorsque vous organisez un concours pour générer des leads par courriel, il est important de veiller à respecter les lois de votre région en matière de concours, et de proposer un prix qui correspond aux intérêts de votre clientèle. Si vous êtes une entreprise SaaS, le prix proposé pourrait par exemple être un abonnement d’un an à votre plateforme.
4. Tirer profit des médias sociaux
Les réseaux sociaux vous permettent d’atteindre un public plus large et d’interagir avec lui de manière plus informelle et personnalisée. En publiant régulièrement du contenu, cela crée plus d’intérêt envers votre marque. Utilisez vos plateformes pour promouvoir votre contenu et rediriger les gens vers votre site Web pour s’inscrire à votre liste de contacts.
Par exemple, une boutique en ligne peut faire apparaître un pop-up offrant une réduction de 10% sur la première commande pour tous ceux qui s’inscrivent à votre liste de courriel.
5. Proposer des offres spéciales
Proposer des offres exclusives permet de créer un sentiment d’urgence et d’obtenir des leads qualifiés, puisque ce sont des personnes qui sont fort probablement intéressées par vos produits ou services.
Un restaurant qui souhaite attirer de nouveaux clients et générer des leads pour sa liste de courriel pourrait offrir une promotion spéciale telle que « Obtenez un dessert gratuit pour chaque plat principal acheté ». Pour bénéficier de cette promotion, les clients en échange devront s’inscrire à votre infolettre. Par la suite, le restaurant peut envoyer une série de courriel automatisé sur diverses nouveautés en restaurant pour espérer convertir le lead en client payant.
En conclusion
Le marketing par courriel est l’un des meilleurs canaux afin de faire progresser un prospect dans son parcours client. Cependant, il est important de continuer d’entretenir une relation avec un prospect lorsqu’il s’ajoute à votre liste de contacts. Pour cela, je vous recommande fortement de mettre en place des scénarios de marketing automatisés.
Finalement, n’oubliez pas les bonnes pratiques à mettre en place lorsque vous créez un courriel. Par exemple, penser à avoir une ligne d’objet qui suscite l’attention, un texte clair et d’intégrer un bouton CTA selon l’action désirée envers vos utilisateurs.
En appliquant ses stratégies de marketing par courriel, ce sera une question de temps avant que votre entreprise commence à générer des leads.